IA derruba barreiras do software: o que fundadores devem fazer?

O que está mudando no software

A tese central é simples: a IA derruba dois pilares tradicionais de vantagem no software — custos de mudança e efeitos de rede — e isso força fundadores a agir de forma mais completa. A visão de Mike Vernal, gerente da Conviction GP, aponta que essas mudanças não são teóricas: elas já afetam como as empresas competem e se diferenciam.

"A IA apaga os custos de mudança e os efeitos de rede", afirma Mike Vernal, alertando para a nova dinâmica de competição.

Por que isso importa para o mercado global e o brasileiro

Historicamente, softwares ganhavam proteção por meio de moats que prendiam clientes: facilidade de uso, churn baixo e redes que fortalecem a dependência. Hoje, a IA reduz esses entraves — o que antes era uma barreira de entrada se transforma em uma corrida pela entrega de valor contínuo, velocidade de aprimoramento e dados proprietários.

No Brasil, empresas de varejo, indústria e serviços financeiros já vivem rápido ritmo de transformação digital. A diferença não é mais apenas ter uma boa ferramenta, mas quanto tempo leva para ver resultados reais e como manter relevância conforme a IA avança.

O que muda na prática para quem não pode ficar para trás

• Foco em valor contínuo: não basta lançar um produto; é preciso provar repetidamente que o uso da IA transforma a experiência do cliente.
• Dados como ativo estratégico: equipes devem coletar, limpar e transformar dados de clientes para personalizar soluções sem perder privacidade.
• Ecossistemas ajudam mais do que silos: parcerias que conectam produtos, serviços e dados criam novas formas de valor para o cliente.
• Velocidade de aprendizado: ciclos curtos de feedback permitem ajustar o produto com rapidez.
• Modelo de negócio híbrido: monetizar serviços adicionais, suporte e consultoria pode se tornar parte essencial da receita.
• Cultura de execução: a competição não é apenas tecnológica, é de capacidade de entregar resultados consistentes.

O que os fundadores devem fazer agora

• Defina uma proposta de valor clara baseada em resultados para o cliente, não apenas na tecnologia.
• Invista fortemente em dados proprietários e na governança de IA para manter privacidade e confiabilidade.
• Construa plataformas abertas ou parcerias que criem rede de valor ao redor do seu produto.
• Priorize entregas rápidas com foco no impacto real, não apenas no MVP.
• Adapte o modelo de negócios para incluir serviços, suporte e consultoria de alto valor.

Essa direção não é apenas uma teoria para o Vale do Silício. No Brasil, onde muitas empresas já navegam entre operações locais e estratégias globais, a capacidade de transformar dados em decisões rápidas pode ser o diferencial entre estagnar e crescer.

Olhando para o futuro

A ideia de que “software é apenas software” fica cada vez menos realista. Empresas bem-sucedidas vão combinar tecnologia com uma forte aposta em dados, ecossistemas e uma execução impecável. Quem conseguir alinhar valor claro para o cliente com uma máquina de entrega ágil sairá na frente.

Contexto de negócios no Brasil

Para empresários brasileiros, o recado é simples: avance para operações baseadas em dados, recombine produtos e serviços com parceiros estratégicos e prepare-se para mudanças rápidas na demanda dos consumidores. O jogo não é mais apenas ter uma boa solução; é ter uma solução que evolui junto com o cliente.